不動産仲介会社とはどんな会社?
不動産を売買したり、貸借したりするときには、「売主と買主」、「貸主と借主」それぞれに、複雑で難しい法的手続や契約が必要になります。
不動産仲介とは、双方の間に立って、それらの手続や契約を成立させることを言います。
不動産仲介の場には、「宅地建物取引士」、いわゆる「宅建」という資格を持つ人が必要で、また、不動産を仲介する会社は、宅地建物取引業の免許を持っていなければなりません。「不動産仲介会社」は、そんなスペシャリストたちの集団で、不動産を売買・貸借するときには、ほとんどの人が頼ることになります。どんな風に頼ればいいか、実際にどんなことをしてもらえるか、を理解しておきましょう。不動産仲介会社は、「買う・借りるためのサポート」「売る・貸すためのサポート」を行います。そのサポートに対する報酬が「仲介手数料」。売買では、売主/買主どちらも支払うのが通例ですが、賃貸では借主だけが支払うケースの方が多いです。また、仲介手数料の金額は、物件価格や家賃によって上限額が自動的に決まり、その金額になることが一般的です。不動産の売却や購入における、不動産仲介会社の主な仕事査定
周辺相場などを調査して、いくらで売るか貸すか、適正な価格を算出。売却の場合の適正価格とは、その土地・建物がおおよそ3カ月程度で売却できる価格の目安のこと媒介契約
不動産の売買の仲立ちを不動産仲介会社などに依頼する契約のこと。「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類がある集客
集客方法は
・宣伝のための資料をつくる
・チラシやインターネットなどを利用して宣伝する
・売り方や募集方法を提案する、検討者に物件の説明をする、など
物件案内
物件を検討している人に、希望に合った物件を紹介して、現地へ案内し、物件や周辺環境について説明する
売買条件の交渉
売主・買主の間に立って、売買金額や引き渡しの時期、支払い方法などの条件を調整する
契約
重要事項の説明を行い、双方が合意したら、契約内容を記した書類に双方が署名捺印することで成立するのが一般的。不動産に関する主な契約には「売買契約」「金銭消費貸借契約(ローン契約)」などがある
不動産の引渡し
不動産の所有権を売主から買主に移すこと。具体的には各種登記の実行、登記済証の交付など
不動産の売却や購入をする際に不動産仲介会社に依頼するメリットは?
「不動産仲介会社に頼むとお金がかかるなら、自分でできないか?」と思う人もいるかもしれません。実は、不動産を個人や親子の間で取引するのは、法律上何の問題もありません。ただし、
・相手を自分で探す
・契約書を自分で作成する
・トラブルがあってもすべて自分で対応する
と、大変な手間とリスクが発生するため、気軽にはおすすめできません。
まずは、不動産仲介会社に頼むことのメリット・デメリットを押さえておきましょう。
■不動産仲介会社に頼むメリット・デメリット(売買の場合)
メリット
適正価格が分かる
物件を広く知れる・知ってもらえる
様々な手続や書類作成をしてもらえる
トラブルの発生を防いでもらえる
デメリット
仲介手数料+消費税を払わないといけない
取引相手に制限ができる(売主のみ)
大手の不動産会社と地元で強い会社の違いは?
世の中には不動産仲介会社がたくさんありますが、大きく分けると「テレビCMなどで誰もが名前を知っている大手」と「地域密着型の中小の不動産会社」の2つになります。大手の一番の特徴は、店舗や人員、手持ちの物件情報や顧客リストが豊富で広告予算も多くあるということ。販促活動や保証、各種サービスなどの社内体制が整っている安心感もあるでしょう。
一方、地域密着型店の特徴は、その地域の物件や顧客、歴史や地元情報をたくさん持っている会社が多いと一般的には言われています。大手の不動産会社でも長く勤務しているベテラン社員がいるなど、店舗が街に根付いていて、情報が豊富な場合もありますので、気になることは相談してみましょう。
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